ScaleAQ står stadige sterkere – “all time high” omsetning i 2021

Året 2021 er nesten ved veis ende. Året kan oppsummeres med mange positive hendelser: Vi har igjen kunnet møte både kollegaer og kunder, vi har deltatt på Aqua Nor, flyttet inn i nye lokaler både i Haugesund og Florø, samlokalisert oss med Moen Marin – og har i tillegg oppnådd den høyeste omsetningen i selskapets historie!

Vi kan alle sammen med god samvittighet klappe oss selv på skulderen å si «godt jobbet!».

Det at jeg igjen har kunnet dra rundt til våre lokasjoner å møte dere ansatte fysisk har vært uunnværlig for meg – jeg setter stor pris på hvordan jeg ble møtt av hver og en av dere. Det har vært spesielt inspirerende å møte så mange motiverte og engasjerte ansatte, med ærlige og oppriktige meninger og tilbakemeldinger.

Nå ser jeg allerede frem til å møte enda flere av dere i løpet av året som kommer.

Strategiske initiativ

I år har vi også tatt noen viktige strategiske beslutninger, som er sterkt forankret i vår visjon om å skape fremtidens akvakultur. Som totalleverandør er rollen vår å tilby bærekraftige produkter som løser oppdretternes utfordringer og samtidig sikrer videre vekst – noe som i dag innebærer blant annet tilgang til nye arealer og konsesjoner, bekjempelse av lakselus, dødelighet og svinn, bedre kontroll og dokumentasjon og en upålitelig teknologi for lukket oppdrett.

Det er disse utfordringene som i stor grad definerer områdene vi skal vokse på i tiden fremover: Eksponert havbruk, sjøbasert lukket oppdrett, landbasert lukket oppdrett og digitalisering.

Vi har med dette lagt til rette for et svært spennende utviklingsløp som vil gi oss både aktivitet og synlighet i markedet.

Samtidig er det ekstremt viktig at vi beholder fokuset på våre kjerneprodukt og kjerneområder, vi vil derfor også komme med nye lanseringer knyttet til nye versjoner av eksisterende produkter.

Tar grep for å styrke vår markedsposisjon i Nord-Norge

Vi ser at vi har et enormt potensiale i en av våre viktigste regioner og hjemmeområder, region Norge Nord.

Det er allerede gjort et fantastisk stykke arbeid av Salg og Service i regionen det siste året, og med ytterligere forsterkninger og support har ScaleAQ alle forutsetninger til å øke omsetningen betraktelig – og ta en markedsledende posisjon også i Nord.

Aktiviteter som nå vil gjennomføres:

• Forsterke vår tilstedeværelse i regionen ved å:
• Etablere service- og lagerstasjoner på utvalgte steder
• Forsterke teamet av Serviceteknikere for bedre å kunne dekke et større geografisk område
• Målrettet fokus mot utvalgte kunder
• Involvere support-funksjonene enda mer inn i kunde- og salgsprosessene
• Marine Engineering og Fortøyning, Utvikling, Bærekraft og Digital med mer
• Øke profileringen og kjennskapen til ScaleAQ i regionen

Flere kick-offs og kunde-eventer

Vi starter den nye satsningen med et større event i Bodø i begynnelsen av februar. Der skal vi invitere kunder til Salmon Center for å lære om ScaleAQ.

Region Sør og Midt

I Region Sør etablerer vi som kjent en sterk base på Bømlo, hvor det også finnes muligheter for produksjon av fortøyning. Dette vil hjelpe til å videreutvikle satsningen på fortøyning, da vi til tider har kapasitetsutfordringer på Frøya.

I Region Midt blir det etablert produksjon av flytekrager i Rørvik fra 1. mars, noe som gir oss gode muligheter å forsterke oss ytterligere i regionen.

Bilde: Team Bømlo

Eksport

Vi har tatt et godt grep om det Nord-Atlantiske markedet. 2021 har vært vårt beste år så langt –  noe som viser at vi er på god vei til å vokse mer og ta en enda sterkere markedsposisjon.

Island er et voksende marked som er viktig for oss. I  år har Höskuldur og hans team hatt sterkt fokus på service og ettermarked, noe som vi ser er avgjørende for at kundene velger oss som leverandør.

Det samme gjelder for Færøyene, her jobber vi kontinuerlig for å styrke samarbeidet med vår agent MP Teknik, samtidig med å bygge videre på lokalsamfunnet gjennom kundene våre. Det er viktig for kundene, og for oss. Omsetningen vår på Færøyene har også vært rekordhøy i 2021, og fotavtrykket vårt blir enda sterkere der i årene som kommer. Dette styrker vår service- og ettermarkedsposisjon, noe som gjør det mulig å utvide regionen ytterligere. Retter derfor en spesiell takk til MP Teknik og deres team for at de markedsfører våre løsninger på Færøyene.

Bilde: Northern Isles

I Skottland tar vi store og viktige steg for å realisere mulighetene som finnes i det skotske markedet. Flytekragekontrakten med MOWI Scotland, flåtesalg til Loch Duart og Scottish SeaFarm med HD-kamerasystem har bidratt på veien mot målet vårt: Å bli den foretrukne utstyrsleverandøren til  oppdrettsselskapene i Skottland.

Som en del av satsningen i Skottland etablerer vi i disse dager område for bygging av merder, et team -arbeid mellom Operations i Norge, vårt lokale team i UK og sentrale funksjoner.

Våre utekontor

I tillegg vil jeg takke alle de andre som gjør en fantastisk innsats i ScaleAQ rundt på våre utekontor;

• Organisasjonen i Chile med 200 kollegaer som har kommet seg igjennom en tøff periode med sosial uro og Covid, hvor vi nå ser forbedringer
• Vårt salgs-og service team i Canada, som har snudd negative resultat siste årene til positivt i 2021 på tross av begrenset aktivitet i en periode pga. regulatoriske utfordringer
• ScaleAQ i Tasmania, som tross en veldig avstand til hovedkontor og sentrale funksjoner i Norge sikrer ScaleAQ fotfeste og muligheter i et spennende marked
• Fabrikken ScaleAQ i Vietnam, som gjennom 2021 har sikret leveranser av kamera og andre produkter i en ekstremt utfordrende periode med Covid, samtidig gjennomført lean prosjekter som har forbedret produksjonen og resultatet betraktelig

Takk for i år – og en riktig god jul!

Jeg hadde i år håpet å skrive et brev uten å nevne pandemi og covid-19, dessverre ble det ikke slik.  Regjeringen har igjen innført strenge tiltak som har resultert i at vi ikke fikk den juleavslutningen jeg hadde håpet på. Uavhengig av avslutningen på året kan vi se tilbake på et fantastisk år. Jeg gleder meg til fortsettelsen.

Med dette ønsker jeg dere en riktig velfortjent juleferie sammen med de dere er glade i!

Og igjen: Takk for en fantastisk innsats i 2021.

Håper at dere alle får en riktig god jul og et godt nytt år.  

Hilsen
Geir 

ScaleAQ growing steadily stronger – “all time high” turnover in 2021.  

2021 is almost over. The year can be summarized by many positive events: once again we’ve been able to meet colleagues and customers, team Canada have done a great job turning negative results into positive results, we taken a solid grip on the North-Atlantic market – and have achieved the highest turnover in the company’s history! 

Each and every one of us can give ourselves a pat on the back and say “well done!”. 

Strategic initiatives

This year, we made some important strategic decisions, which are strongly rooted in our vision of creating the aquaculture of the future. As a total supplier, our role is to offer sustainable products that solve the fish farmer’s challenges while ensuring continued growth – the challenges include access to new areas and licenses, combatting salmon lice, mortality and wastage, better control and documentation and unreliable technology for closed farming facilities. 

Moving forward, these challenges largely define the areas in which we will grow: exposed aquaculture, sea-based closed farming, land-based closed farming and digitalization.  

We have developed a very exciting strategic plan for the next few years, which will give us both activity and visibility in the market. 

At the same time, it is extremely important that we maintain focus on our core products and core areas. We will therefore for sure continue also to launch new versions of existing products. 

Taking action to strengthen our position in Northern Norway 

We see that we have an enormous potential in one of our most important regions and home areas, Northern Norway. 

Fantastic work has already been done by Sales and Service in the region over the past year. With further reinforcements and support, ScaleAQ has all prerequisites to increase sales considerably – and take a market-leading position in the North. 

Activities that will be carried out:

• Strengthen our presence in the region by: 

• Establish service and storage stations at select locations 
• Strengthen the team of Service Technicians, to better cover a larger geographic area 
• Targeted focus on selected customers 

• Further involve the support functions in the customer- and sales processes. 

• Marine Engineering and Mooring, Development, Sustainability and Digital, e.g. 

• Increase the profiling and knowledge of ScaleAQ in the region 

Region South and Central Norway

In the Southern Region, we are establishing a strong base at Bømlo, where there are opportunities for the production of moorings. This will help further develop our investments in mooring, as we sometimes have capacity challenges on Frøya. 

In the Central Region, production of floating collars will be established in Rørvik from March 1st, which gives us good opportunities to further strengthen our presence in the region. 

Image: Team Bømlo

North-Atlantic

We have a solid grip on the North-Atlantic market. 2021 is our best year so far – which shows that we are well on our way to growing more and taking an even stronger market position. 

Iceland is a growing market that is important to us. This year, Höskuldur and his team have had a strong focus on services and aftermarket, which we’ve seen is crucial for customers to choose us as their supplier. 

This also applies to the Faroe Islands, where we work continuously to strengthen the collaboration with our agent MP Teknik, while building on the local community through our customers. Developing the local communities is important for our customers, and for us. Our turnover on the Faroe Islands has also been record high in 2021, and our presence will continue to grow in the coming years. This strengthens our service- and aftermarket-position, which makes it possible to further expand in the region. Therefore, a special thank you to MP Teknik and their team for marketing our solutions in the Faroe Islands. 

Image: Northern Isles

In Scotland, we are taking large and important steps to realize the opportunities that exist in the Scottish market. The floating collar contract with MOWI Scotland, fleet sales to Loch Duart and Scottish SeaFarm with HD camera system have contributed to bringing us closer to our goal: To become the preferred equipment supplier to fish farming companies in Scotland. 

As part of our investment in Scotland, we are currently establishing an area for building cages, a joint project between Operations in Norway, our local team in the UK, and key functions. 

Worldwide

In addition, I would like to thank all those who make a fantastic effort in ScaleAQs offices around the world. 

• The organization in Chile, with 200 colleagues who have come through a tough period of social unrest and Covid, where we now see improvements and opportunities for the future.
   
• Our sales- and service team in Canada, who have turned negative results in recent years into positive in 2021, despite limited activity for a period due to regulatory challenges.
   
• ScaleAQ in Tasmania, who despite a great distance to the head office and key functions in Norway ensures ScaleAQ a foothold and opportunities in an exciting market.
   
• The ScaleAQ plant in Vietnam, which throughout 2021 has ensured deliveries of cameras and other products in an extremely challenging period with Covid, while also carrying out lean projects that have significantly improved production and results. 

Thank you for this year – and Happy Holidays

This year, I had hoped to write a letter without having to mention the pandemic and covid-19. Unfortunately, it did not happen. New rules and measures have once again been introduced in most countries. However, regardless of the end of the year, we can look back on a fantastic year. I look forward to the sequel! 

With this, I wish you all a well-deserved holiday with your loved ones. 

And again, thank you for a fantastic effort in 2021. 

I wish you all happy holidays and a great New Year. 

Holiday greetings,
Geir