Til tross for et mer avventende investeringsmarked hos oppdretterne, ser vi gode tegn i flere produktsegmenter. Samtidig styrker vi salgsarbeidet gjennom ny kompetanse, tett samarbeid og en samlet salgsorganisasjon som møtes i Trondheim for å sette retning videre.

Status og utvikling

Kostnadsfokus hos oppdretterne

Oppdrettsnæringen har den siste tiden hatt et tydeligere kostnadsfokus, blant annet som følge av perioder med lavere laksepris og mer varierende marginer hos flere oppdrettsselskaper. Dette har bidratt til at mange oppdrettere er mer varsomme med investeringer i nytt utstyr, noe som også gjenspeiles i kvartalsrapportene fra oppdrettsselskapene i Q3 og Q4 2025.

Oppdretterne lever av fisken – og ScaleAQ lever i stor grad av oppdretterne og deres aktivitet. Når markedet svinger, påvirker det derfor også oss.

Samtidig er det viktig å understreke at vi fortsatt står sterkt i flere av våre viktigste produktsegmenter. Innen flytekrager opplever vi god aktivitet og solide leveranser, og vi ser at relasjonene vi har bygget opp over tid bidrar til at kundene fortsatt velger ScaleAQ – også i et mer avventende investeringsmarked.

Salgssamling i Trondheim

Salgsavdelingen har den siste tiden vært gjennom en fornyelse, både i form av ny ledelse og ansettelse av flere dyktige rådgivere. Når mange av oss samles i Trondheim på fredag, benytter vi anledningen til å gjennomføre en egen salgsamling.

I forkant har regionene arbeidet grundig med å oppsummere status i sine områder, identifisere forbedringspotensial og definere mål og tiltak for videre arbeid. Under samlingen vil regionene presentere arbeidet som er gjort, og vi vil sammen jobbe videre med å konkretisere delmål og hovedmål på kunde-, produkt- og regionsnivå.

Et sentralt mål med samlingen er også å bruke hverandres erfaringer bedre. Vi skal se på hvordan vi kan styrke samarbeidet på tvers av regioner, dele kunnskap fra våre mest erfarne selgere og samtidig utvikle de nye rådgiverne som har kommet inn i organisasjonen.

Målet er at ScaleAQ også fremover skal levere det beste innen salgshåndtering, produktforståelse og kunderelasjoner.

Utvikling på produktnivå

Flytekragesegmentet
Historisk har ScaleAQ hatt en sterk posisjon innen flytekrager, og dette gjelder også i dagens marked. Med rekordhøy produksjon ved våre anlegg i Rørvik, Tovik og Finnmark ser vi nå resultatene av det gode arbeidet som er lagt ned over tid. Dette gjenspeiles i økt salg – både til oppdrettere vi har hatt gode relasjoner til i mange år, og til nye kunder som nå velger ScaleAQ!

Notsegmentet
Innen notsegmentet er det også positive nyheter. I løpet av denne uken har vi passert fjorårets nivå i antall nøter solgt så langt i år. Salg til blant annet Måsøval, Arnalax og Ervik Laks og Ørret har bidratt til denne utviklingen.

Kamerasegmentet
Kamerasalget er noe påvirket av et høyt aktivitetsnivå og sterke salgstall de siste to årene. Dette gjenspeiles nå i et mer mettet marked, samtidig som oppdretterne generelt kutter kostnader. Fokuset rettes derfor i større grad mot det nye produktet Orbit One, som har potensial til å revolusjonere samspillet mellom flere av ScaleAQs produkter – og samtidig gjøre hverdagen enklere for oppdretterne. Med salg allerede sikret til Mowi står nå flere oppdrettere i kø for å sikre seg neste leveranse.

Flåtesegmentet
Flåte er produktet som i størst grad driver topplinjen i budsjettet for både salg og ScaleAQ. I et marked hvor oppdretterne selv omtaler inneværende år som et «spareår», er det derfor ekstra viktig at salgsorganisasjonen jobber målrettet for å få signert tilbudene som er ute hos kundene.

Som leverandør av produkter fra øverste hylle er det avgjørende at rådgivere, produktansvarlige og prosjektavdelingen jobber proaktivt for å identifisere behov og sikre flåteleveranser – ofte før oppdretteren selv fullt ut har definert behovet. Med godt internt samarbeid og sterke relasjoner mellom rådgiver og oppdretter er dette noe vi skal lykkes godt med fremover.

Subsea
Subsea er et produktsegment som forener kompetanse fra flere avdelinger i ScaleAQ. Det gjør det til et av de mest spennende områdene å arbeide med, men stiller også høye krav til samarbeid og kommunikasjon på tvers i selskapet.

Når løsningen presenteres for kunden spenner praten seg ofte bredt – fra vannfôring, lys og biologiske forhold for fisken, til tekniske detaljer rundt flyterør til flytekragen, til valg av notlin, og den viktige bruken av Orbit One og Probotic. Dette krever at rådgiverne er godt forberedt og har en solid produktforståelse som bygges opp over tid.

Nylig arrangerte vi en ny runde med Fagdag i Trondheim, hvor oppdrettere som allerede har fått levert Subsea fra oss – samt andre interesserte oppdrettere – deltok. Her fikk vi verdifulle tilbakemeldinger på produktet, samtidig som vi kunne vise frem utviklingsarbeidet som nå skjer i høyt tempo.

Tilbakemeldingene fra oppdretterne var svært positive. De opplever at ScaleAQ har tatt til seg innspillene fra den første fagdagen, og ser frem til den videre utviklingen. Lerøy, Mowi, SalMar og Cermaq har hatt systemet vårt i drift siden sommeren 2025, og utviklingen vi nå har gjort gjør at mye ligger til rette for nye kontrakter til sommer- og høstleveranser – med planlagt utsett høsten 2026 og vinteren 2027.

WE-Samling

Torsdag og fredag samles service- og salgsavdelingen for å tilbringe litt tid sammen og styrke relasjonene på tvers av avdelinger. I en hverdag hvor mye av dialogen foregår gjennom Teams og telefon, er det ekstra verdifullt å kunne møtes ansikt til ansikt, dele historier fra hverdagen og bli bedre kjent med kollegaer – Og ikke minst se til at vi kan skape flere oppdrag med kundene sammen.

Helgens ScaleAQ-samling blir også et viktig sosialt samlingspunkt for hele Scale Gruppen. Her handler det først og fremst om å møtes og ha det hyggelig sammen – bygge relasjoner, dele gode historier og kanskje også skape noen nye skrøner som kan leve videre i gangene etterpå!

Vi gleder oss – og vi snakkes til helgen!