Salgsavdelingen har nettopp avsluttet en strategisamling med satsing i nord på agendaen. Vi har svært dyktige ansatte i nord som har gitt oss et godt omdømme og ScaleAQ er allerede på alles lepper. Det er en fantastisk posisjon som vi skal bygge videre på. Etter en intensiv strategisamling er både, styrker, svakheter, muligheter og tiltak identifisert.
Salgsdirektør for Norge Åsmund Håvik sier Region Nord utmerker seg som en region med stort potensiale for oss som selskap, både med økt tilvekst av tillatt biomasse i regionen, og gjennom våre gode muligheter til å øke vår markedsandel i regionen.
Våre hovedkonkurrenter har den siste tiden hatt sine utfordringer i regionen, og selskapene i regionen er svært åpne for å slippe til andre aktører som ScaleAQ.
Når Åsmund startet som salgsdirektør i August 2021, så var det viktig å identifisere viktige utviklingsmuligheter for salg, for å kunne støtte opp under selskapets overordnede strategiske mål frem mot 2025. Selskapet hadde mål om fem mrd i omsetning og 500 mill i margin. På det tidspunktet hadde vi en fantastisk markedsandel i Region Midt, som er svært viktig for oss å vedlikeholde på en god måte og som vi må utvikle på de områder som er mulig. I Region Sør så har vi siden 2020 sett et nedtrekk av tillatt biomasse, så de generelle rammebetingelsene for vekst er relativt begrenset i regionen, selv om vi som selskap har store muligheter å styrke vår markedsandel i regionen.
Åsmund var også med på strategisamling i Region Nord i Bodø, 8 Desember 2021. Der ble det satt mange mål for 2022, der de aller fleste målene er fullført og kvittert ut med godt resultat. I 2022 har det kommet på plass Inneservice for regionen på Finnsnes, det er opprettet flere utskutte lager i regionen, og vi har sett flere kollegaer på service komme på plass i Regionen. Vi har også etablert oss på Salmonsenteret i Bodø, hvor vi har hatt flere kundearrangement og generelt høy aktivitet gjennom hele året. Det er med andre ord gjort en svært god jobb av våre ansatte i nord. Men vi har fortsatt et stort potensial som kan tas ut.
Vi har gjort en beregning som viser at dersom vi hadde hatt samme markedsandel i Region Nord som i Region Midt, så kunne vi omsatt for drygt 1,2Mrd NOK i Region Nord. Det er selvsagt en vei å gå for å nå dette. Men gjennom å videreføre en strukturert satsning i Nord vil vi kunne øke våre markedsandeler. Det vil være et viktig bidrag gjennom 2023 -2024 for å kunne bidra til at ScaleAQ skal nå sine overordnede mål i 2025.
Åsmund har stor tro på satsingen i nord, men er også realistisk i sin tilnærming: «Vi sier ikke vi skal klare å ha samme markedsandel som i Midt-Norge i 2025, for det er mange faktorer gjennom mange år som har gjort at vi har denne posisjonen i Midt-Norge. Men vi skal klare å løfte Region Nord fra det vi har i dag, til å bli en Strategisk Partner til de store aktørene i Region Nord, samt en foretrukken leverandør til de mindre aktørene i regionen.»
Frederik Andersen som er regionssjef i Nord har ansvar for et stort geografisk område som strekker seg fra Sandnessjøen og opp til Kirkenes, dette utgjør en strekning på 1 522km/23 timer kjøring, og det er om lag 399 lokaliteter og maks MTB til en enhvertid på ca 406 997T.
De største oppdretterne i regionen er Cermaq med 47 144t, Mowi med 40 136T, Nordlaks med 37 608T og Salmar 37 471(+26 249T NRS). Noe som gjør Salmar til den desidert største oppdretteren i Nord.
Når vi ser tilbake på året 2022 er Frederik mest stolt av at de har lyktes med å ta betydelige markedsandeler pga en enorm innsats fra Supply chain, service og ikke minst kundeserviceavdelingen. Selv om det har vært en ekstremt hektisk år så har vi et lag som virkelig har levert. Og Frederik er meget stolt over laginnsatsen som ScaleAQ har levert i 2022. Region Nord satte seg meget høye mål i 2021 for 2022, og de klarte å innfri nesten alle målene!
«Jeg blir enormt stolt når tredjparts leverandører ringer meg for å fortelle at ScaleAQ er på alles lepper i Nord, det viser at vi gjør mye riktig!»
Frederik Anderssen, regionssjef Nord.
Avslutningsvis to siste spørsmål til regionssjef Frederik:
Hva er målet ditt for nord i 2023? Hvilke muligheter ser du?
Målet vårt for 2023 er å fortsette å utvikle oss på kundeoppfølging, service og utfordre oppdretterne til å ta det neste steget sammen med oss!
Vi har et enormt potensiale til å ta mer plass i Finnmark og langs Helgelandskysten.
I løpet av 2023 så skal vi bli en enda større strategisk partner for oppdretterne. Det jobbes med flere som er interessert i Vortex og Subsea løsningen vår.
Hvilke produkter er de mest lettsolgte i nord? Og hva er våre satsingsområder?
I Nord har vi en stor markedsandel på kamera, fôringsutstyr og flytekrager. Ensilarsjesegmentet har fått en stor standing i Nord etter gode leveranser over tid.
Satsingsområdet vårt er å få enda større markedsandel på flytekrager, flåter, kamera og de digitale løsningene.
Til slutt må jeg få trekke frem prosjektavdelingen og alle produktekspertene som hjelper oss i kundemøtene.
Vi setter veldig pris på den tiden dere setter av for å bidra med presentasjoner og ekspertise i møtene!
